Как отвечать работодателю, чтобы договориться о высокой зарплате

Вопрос «Сколько вы хотели бы получать?» от работодателя ставит в ступор? Сколько бы вы ни готовились к собеседованию, заветные цифры застревают в горле, и вы произносите сумму меньше, чем хочется, в страхе, что не возьмут?

Давайте разбираться, как правильно говорить с работодателем, чтобы получить желаемую зарплату. Кстати, курс «Мастерство совещаний» от Психодемии поможет вам в этом.

Как формируется размер зарплаты

За размер зарплаты отвечает рынок. В бизнесе так принято, что поделать. И для любого сегмента работы на этом рынке можно выявить закономерности, влияющие на средний размер заработка.

Первое, что вы можете сделать: откройте сайт для поиска работы и просмотрите список открытых вакансий. Не пару самых высокооплачиваемых, а несколько десятков в разном финансовом разбросе. Так вы поймёте, какие ожидания у разного уровня работодателей и чётко представите, какой объём работы какую зарплату предполагает.

Второе: поищите статистику, собранную для вашего направления. Она может быть основана либо на результатах исследования рынка, либо на опросах, размещённых, например, в профильных каналах. Чаще всего такие исследования ежегодные, реже — ежеквартальные.

Только выбирайте источник осторожно: некоторые сайты собирают данные исключительно на основе выложенных в открытый доступ вакансий, не учитывая реальные зарплаты внутри компаний, что может исказить цифры как в лучшую, так и в худшую сторону.

Для того, чтобы самостоятельно проанализировать статистику заработной платы и сделать верные выводы, нужно обладать незаурядными навыками критического мышления. На курсе Яндекс Практикума как раз можно обучиться принимать взвешенные решения и фильтровать нерелевантную информацию.

Иногда такие графики — а чаще всё-таки опросы — сопровождают краткие комментарии экспертов из разных сфер изученной категории. В этих комментариях вам, как соискателю, получится найти подсказки-обоснования, почему должны платить именно столько, сколько вы заявите, но об этом поговорим в следующем разделе.

Пошаговый план: как подготовиться к вопросам о зарплате

1. Подумайте о точной максимальной сумме оклада, которую хотели бы получать на работе. Потом о комфортной, затем о минимальной.

Максимальная — самая амбициозная, её стоит называть, когда вы уверены, что этот конкретный наниматель может вам столько заплатить, но если нет — вы не сильно расстроитесь, потому что привлекали вас только деньги, а не сама вакансия. Средняя — когда нужно назвать достойную и комфортную зарплату, где-то в районе текущей. Которой вы готовы уступить, если вам предложат условия лучше тех, где вы работаете сейчас. Минимальная — для работы мечты, где вам будут ценны перспективы и компания, куда вы устраиваетесь, но ниже этого порога вы уступить не готовы.

Нужно знать: минимум соискателю не для того, чтобы сразу озвучить его работодателю, а для того, чтобы прийти к нему в процессе торга.

2. Решите какие конкретно обязанности вы готовы взять на себя в каждом из случаев.
3. Прибавьте к минимальной и средней суммам процентов десять. Это — ваш запас для торга. Обязательно внесите в резюме и его тоже! Вот, теперь и на важные переговоры идти не стыдно.
4. Снова изучите вакансию перед собеседованием и решите, за какую из трёх сумм, составленных в первом шаге, вы готовы работать именно там. Главное — учтите и особенности компании: вряд ли маленькое агентство переводчиков из трёх человек готово платить сотруднику столько, сколько многомиллионная корпорация.
5. Сформулируйте свою ценность и подготовьте работодателю причины, по которым вы должны получать именно такую сумму, а ни в коем случае ни на рубль меньше. Здесь можно сделать упор на компетенции, проекты, специфический опыт в карьере, невероятный успех на предыдущем месте работы, который привёл компанию к ощутимому результату. Не лишним будет даже повторить информацию из резюме для закрепления; ваше предложение должно казаться работодателю лучшим на рынке специалистов по всем вопросам.
6. В предыдущей статье мы уже обсуждали, что врать на собеседовании не стоит. Но красиво рассказать о себе работодателю нужно, поэтому распишите, какие  выгоды предыдущий руководитель получал по итогам вашего труда. А в ответ на вопросы, которые неизбежно задаёт HR, сможете написать, что ушли, потому что стало скучно и просто, а перспектив роста в рамках предыдущей должности вы не видели, а вот на новом месте с радостью готовы проявить себя. Если тяжело подготовить убедительную речь и не получается нащупать нужную аргументацию, обратитесь к курсу «Голос и речь: как говорить убедительно», где помогут найти подход к любому слушателю.

Помните: на собеседовании вы не «просите» деньги. Вы договариваетесь об уровне оплаты за услуги, которые предоставляете. А работа стоит денег. Если необходимость делового разговора всё-таки приводит в ужас — стоит пройти курс «Деловые коммуникации», где спикеры научат искать нужные слова и управлять разговором так, чтобы добиться своего.

Как правильно спросить нанимателя о зарплате

Существует несколько уловок, которые, как правило, используют на собеседовании, чтобы немного приукрасить будущий заработок кандидата. Поговорим о некоторых из них:

• Фиксированная зарплата или бонус?

HR может уверенно пообещать заработок в 150 000. И только по наводящим вопросам окажется, что сумма разбивается на оклад в 50 000, премию в 25 000 и бонус «зависящий от ситуации, от того, как вы себя покажете». И повезёт, если показатели будут числовыми, а не абстрактными «менеджеру понравилось/не понравилось».

Чтобы избежать попадания в эту ловушку, озвучьте работодателю желаемую зарплату в формате «Рассчитываю на 100 000 фиксированного дохода». А бонусы пусть останутся приятным стимулированием труда.

• До вычета налогов или после?

Смело можно предположить, что в вакансии указана сумма до вычета налогов. Поступайте обратным образом. Формулируйте запрос как «Готов работать за 100 000 после вычета налогов».

• «На период испытательного срока…»

ТК РФ ничего не говорит о том, что в период испытательного срока человеку могут платить меньше. Такие условия не имеют под собой юридического основания. На личной встрече вам могут предложить способ трудоустройства в виде «после трёх месяцев мы вас повысим и будем платить больше, чем в первое время», но соглашаться или нет — уже ваше решение, завязанное на имеющемся у компании кредите доверия.

Когда спросить «А можно побольше?»

Допустим, вы уже устроились и некоторое время работаете в компании, где на собеседовании установили, что возможности зарплатного роста быть. Но что-то повышение и премию пока никто не предлагает.

Не ждите чужой инициативы, возьмите дело в свои руки: укажите на фактические результаты, соответствующие тому, о чём вы договорились, выросшие показатели отдела. Аргументом может быть и ваш личностный рост: пройденное по специальности обучение, увеличение количества компетенций, навыков и овладение soft skills.

В стремлении к всё более высокой заработной плате мало смысла, если вы привыкли неконтролируемо тратить. Зарабатываете вы двадцать или двести тысяч, при неправильном обращении с деньгами разницы в новом уровне жизни можно и не ощутить. Чтобы наконец взять под контроль финансовые затраты, рекомендуем курс по финансовой грамотности и управлению бюджетом, где вы не только поставите себе цели и задачи на бюджет, но и самостоятельно разработаете стратегии по их достижению.

Что делать, если всё равно предлагают мало денег

Проанализируйте, что именно было привлекательным в этой вакансии. Место работы, локация, должность или же только сумма на карточку, которую они обещали? Если только последнее — вежливо, но смело отказывайтесь. Вам изначально не нужна была эта компания, зачем соглашаться на плохие условия? Это всё же не последняя вакансия на рынке, пришлёте резюме и контакты другому работодателю.

А вот если прочие условия работы близки к тому, о чём вы мечтали, стоит подумать над предложением. Поговорите с нанимателем о перспективах, возможно, ситуация такая, что через полгода он будет готов предложить повышение, с которым получится достичь идеальной цифры. Подумайте, может быть, вы готовы выполнять чуть больший объём работы относительно запрошенного, или проявить компетенции в смежной области. Когда вы взаимно заинтересованы друг в друге, переговоры по таким вопросам — ключ ко всему.

Как повысить шанс на большую зарплату до собеседования

С этого начинается любая статья о приёме на работу, но да, резюме — ваша визитная карточка, отданная работодателю. По ней оценивают достижения в карьере, профессионализм кандидата и навыки самопрезентации. Чем большей компетентности от вас ожидают — тем большую зарплату готовы предложить.

Начните собеседование ещё с сопроводительного письма: распишите в нём некоторые качества и достижения, которые могут заинтересовать конкретного нанимателя. Только потом не повторяйтесь на самом интервью (но чуть-чуть можно, если ваш опыт как сотрудника — исключительный).

Непрямое повышение доходов

Часто в вакансии может быть указано не только количество денег, которое вы получите на руки, но и компенсационный пакет:

• Индексация. Поинтересуйтесь, когда она последний раз проводилась внутри компании.
• Отпуска, больничные отгулы. Сотруднику нужно знать о порядке их предоставления, как они оплачиваются и их максимальный допустимый объём.
• Компенсация обучения. Это может быть как прохождение курса внутри компании, так и денежная компенсация при предъявлении нужных документов с того обучения, на которое вы записывались.
• Медицинская страховка. Не стесняйтесь спрашивать у рекрутёра о случаях, которые рассматриваются, как страховые, в каких размерах человек получает возмещение.
• Компенсация спортзала, питания, путёвок и так далее.

Все эти аспекты — важный эквивалент средств, которые вы могли бы потратить на необходимое. Что вам точно нужно, а что нет, поймёте потом, но от готового предложения на первое время лучше не отказываться.

Итог: ключевые моменты

Советы, как договориться о высокой зарплате:

• Проявить профессионализм, показав себя ценным кандидатом.
• Подстраивать сумму из вашей зарплатной вилки под конкретную вакансию.
• Прокачать навыки ораторского мастерства на курсах, чтобы донести до слушателя аргументы в свою пользу.
• Учесть уровень компании, предлагающей работу, и назвать максимальную заработную плату, исходя из их возможностей.
• Заложить в желаемую зарплату люфт для торга.
• Обсудить зону ответственности, увеличение которой может повлиять на доход.

Мы верим, что когда вы примените эти советы, у вас всё получится! А почитать, как вести себя на собеседовании, чтобы в вас увидели профессионала, можно в предыдущей статье.