Дата обновления: 10 Июня 2024
16.11.2023
397
12.5 мин
author-avatar
София Сойфер

Как отвечать работодателю, чтобы договориться о высокой зарплате

Вопрос «Сколько вы хотели бы получать?» от работодателя ставит в ступор? Сколько бы вы ни готовились к собеседованию, заветные цифры застревают в горле, и вы произносите сумму меньше, чем хочется, в страхе, что не возьмут?

Давайте разбираться, как правильно говорить с работодателем, чтобы получить желаемую зарплату. Кстати, курс «Мастерство совещаний» от Психодемии поможет вам в этом.

Как формируется размер зарплаты

За размер зарплаты отвечает рынок. В бизнесе так принято, что поделать. И для любого сегмента работы на этом рынке можно выявить закономерности, влияющие на средний размер заработка.

Первое, что вы можете сделать: откройте сайт для поиска работы и просмотрите список открытых вакансий. Не пару самых высокооплачиваемых, а несколько десятков в разном финансовом разбросе. Так вы поймёте, какие ожидания у разного уровня работодателей и чётко представите, какой объём работы какую зарплату предполагает.

Второе: поищите статистику, собранную для вашего направления. Она может быть основана либо на результатах исследования рынка, либо на опросах, размещённых, например, в профильных каналах. Чаще всего такие исследования ежегодные, реже — ежеквартальные.

Только выбирайте источник осторожно: некоторые сайты собирают данные исключительно на основе выложенных в открытый доступ вакансий, не учитывая реальные зарплаты внутри компаний, что может исказить цифры как в лучшую, так и в худшую сторону.

Для того, чтобы самостоятельно проанализировать статистику заработной платы и сделать верные выводы, нужно обладать незаурядными навыками критического мышления. На курсе Яндекс Практикума как раз можно обучиться принимать взвешенные решения и фильтровать нерелевантную информацию.

Дарим 10 000 ₽

Получите промокод 10 000 ₽ на обучение и курсы стоимостью 20 000 ₽ в подарок!

Нажимая на кнопку «Получить», я соглашаюсь на обработку моих персональных данных.

Спасибо! Мы получили вашу заявку. Скоро с вами свяжемся.

Иногда такие графики — а чаще всё-таки опросы — сопровождают краткие комментарии экспертов из разных сфер изученной категории. В этих комментариях вам, как соискателю, получится найти подсказки-обоснования, почему должны платить именно столько, сколько вы заявите, но об этом поговорим в следующем разделе.

Человек ищет информацию в интернете

Пошаговый план: как подготовиться к вопросам о зарплате

  1. Подумайте о точной максимальной сумме оклада, которую хотели бы получать на работе. Потом о комфортной, затем о минимальной.

Максимальная — самая амбициозная, её стоит называть, когда вы уверены, что этот конкретный наниматель может вам столько заплатить, но если нет — вы не сильно расстроитесь, потому что привлекали вас только деньги, а не сама вакансия. Средняя — когда нужно назвать достойную и комфортную зарплату, где-то в районе текущей. Которой вы готовы уступить, если вам предложат условия лучше тех, где вы работаете сейчас. Минимальная — для работы мечты, где вам будут ценны перспективы и компания, куда вы устраиваетесь, но ниже этого порога вы уступить не готовы.

Нужно знать: минимум соискателю не для того, чтобы сразу озвучить его работодателю, а для того, чтобы прийти к нему в процессе торга.

  1. Решите какие конкретно обязанности вы готовы взять на себя в каждом из случаев.
  2. Прибавьте к минимальной и средней суммам процентов десять. Это — ваш запас для торга. Обязательно внесите в резюме и его тоже! Вот, теперь и на важные переговоры идти не стыдно.
  3. Снова изучите вакансию перед собеседованием и решите, за какую из трёх сумм, составленных в первом шаге, вы готовы работать именно там. Главное — учтите и особенности компании: вряд ли маленькое агентство переводчиков из трёх человек готово платить сотруднику столько, сколько многомиллионная корпорация.
  4. Сформулируйте свою ценность и подготовьте работодателю причины, по которым вы должны получать именно такую сумму, а ни в коем случае ни на рубль меньше. Здесь можно сделать упор на компетенции, проекты, специфический опыт в карьере, невероятный успех на предыдущем месте работы, который привёл компанию к ощутимому результату. Не лишним будет даже повторить информацию из резюме для закрепления; ваше предложение должно казаться работодателю лучшим на рынке специалистов по всем вопросам.
  5. В предыдущей статье мы уже обсуждали, что врать на собеседовании не стоит. Но красиво рассказать о себе работодателю нужно, поэтому распишите, какие  выгоды предыдущий руководитель получал по итогам вашего труда. А в ответ на вопросы, которые неизбежно задаёт HR, сможете написать, что ушли, потому что стало скучно и просто, а перспектив роста в рамках предыдущей должности вы не видели, а вот на новом месте с радостью готовы проявить себя. Если тяжело подготовить убедительную речь и не получается нащупать нужную аргументацию, обратитесь к курсу «Голос и речь: как говорить убедительно», где помогут найти подход к любому слушателю.

Помните: на собеседовании вы не «просите» деньги. Вы договариваетесь об уровне оплаты за услуги, которые предоставляете. А работа стоит денег. Если необходимость делового разговора всё-таки приводит в ужас — стоит пройти курс «Деловые коммуникации», где спикеры научат искать нужные слова и управлять разговором так, чтобы добиться своего.

Как правильно спросить нанимателя о зарплате

Существует несколько уловок, которые, как правило, используют на собеседовании, чтобы немного приукрасить будущий заработок кандидата. Поговорим о некоторых из них:

  • Фиксированная зарплата или бонус?

HR может уверенно пообещать заработок в 150 000. И только по наводящим вопросам окажется, что сумма разбивается на оклад в 50 000, премию в 25 000 и бонус «зависящий от ситуации, от того, как вы себя покажете». И повезёт, если показатели будут числовыми, а не абстрактными «менеджеру понравилось/не понравилось».

Чтобы избежать попадания в эту ловушку, озвучьте работодателю желаемую зарплату в формате «Рассчитываю на 100 000 фиксированного дохода». А бонусы пусть останутся приятным стимулированием труда.

  • До вычета налогов или после?

Смело можно предположить, что в вакансии указана сумма до вычета налогов. Поступайте обратным образом. Формулируйте запрос как «Готов работать за 100 000 после вычета налогов».

  • «На период испытательного срока…»

ТК РФ ничего не говорит о том, что в период испытательного срока человеку могут платить меньше. Такие условия не имеют под собой юридического основания. На личной встрече вам могут предложить способ трудоустройства в виде «после трёх месяцев мы вас повысим и будем платить больше, чем в первое время», но соглашаться или нет — уже ваше решение, завязанное на имеющемся у компании кредите доверия.

Девушка улыбается и держит документы

Когда спросить «А можно побольше?»

Допустим, вы уже устроились и некоторое время работаете в компании, где на собеседовании установили, что возможности зарплатного роста быть. Но что-то повышение и премию пока никто не предлагает.

Не ждите чужой инициативы, возьмите дело в свои руки: укажите на фактические результаты, соответствующие тому, о чём вы договорились, выросшие показатели отдела. Аргументом может быть и ваш личностный рост: пройденное по специальности обучение, увеличение количества компетенций, навыков и овладение soft skills.

В стремлении к всё более высокой заработной плате мало смысла, если вы привыкли неконтролируемо тратить. Зарабатываете вы двадцать или двести тысяч, при неправильном обращении с деньгами разницы в новом уровне жизни можно и не ощутить. Чтобы наконец взять под контроль финансовые затраты, рекомендуем курс по финансовой грамотности и управлению бюджетом, где вы не только поставите себе цели и задачи на бюджет, но и самостоятельно разработаете стратегии по их достижению.

Что делать, если всё равно предлагают мало денег

Проанализируйте, что именно было привлекательным в этой вакансии. Место работы, локация, должность или же только сумма на карточку, которую они обещали? Если только последнее — вежливо, но смело отказывайтесь. Вам изначально не нужна была эта компания, зачем соглашаться на плохие условия? Это всё же не последняя вакансия на рынке, пришлёте резюме и контакты другому работодателю.

А вот если прочие условия работы близки к тому, о чём вы мечтали, стоит подумать над предложением. Поговорите с нанимателем о перспективах, возможно, ситуация такая, что через полгода он будет готов предложить повышение, с которым получится достичь идеальной цифры. Подумайте, может быть, вы готовы выполнять чуть больший объём работы относительно запрошенного, или проявить компетенции в смежной области. Когда вы взаимно заинтересованы друг в друге, переговоры по таким вопросам — ключ ко всему.

Как повысить шанс на большую зарплату до собеседования

С этого начинается любая статья о приёме на работу, но да, резюме — ваша визитная карточка, отданная работодателю. По ней оценивают достижения в карьере, профессионализм кандидата и навыки самопрезентации. Чем большей компетентности от вас ожидают — тем большую зарплату готовы предложить.

Начните собеседование ещё с сопроводительного письма: распишите в нём некоторые качества и достижения, которые могут заинтересовать конкретного нанимателя. Только потом не повторяйтесь на самом интервью (но чуть-чуть можно, если ваш опыт как сотрудника — исключительный).

Непрямое повышение доходов

Часто в вакансии может быть указано не только количество денег, которое вы получите на руки, но и компенсационный пакет:

  • Индексация. Поинтересуйтесь, когда она последний раз проводилась внутри компании.
  • Отпуска, больничные отгулы. Сотруднику нужно знать о порядке их предоставления, как они оплачиваются и их максимальный допустимый объём.
  • Компенсация обучения. Это может быть как прохождение курса внутри компании, так и денежная компенсация при предъявлении нужных документов с того обучения, на которое вы записывались.
  • Медицинская страховка. Не стесняйтесь спрашивать у рекрутёра о случаях, которые рассматриваются, как страховые, в каких размерах человек получает возмещение.
  • Компенсация спортзала, питания, путёвок и так далее.

Все эти аспекты — важный эквивалент средств, которые вы могли бы потратить на необходимое. Что вам точно нужно, а что нет, поймёте потом, но от готового предложения на первое время лучше не отказываться.

Итог: ключевые моменты

Советы, как договориться о высокой зарплате:

  • Проявить профессионализм, показав себя ценным кандидатом.
  • Подстраивать сумму из вашей зарплатной вилки под конкретную вакансию.
  • Прокачать навыки ораторского мастерства на курсах, чтобы донести до слушателя аргументы в свою пользу.
  • Учесть уровень компании, предлагающей работу, и назвать максимальную заработную плату, исходя из их возможностей.
  • Заложить в желаемую зарплату люфт для торга.
  • Обсудить зону ответственности, увеличение которой может повлиять на доход.

Мы верим, что когда вы примените эти советы, у вас всё получится! А почитать, как вести себя на собеседовании, чтобы в вас увидели профессионала, можно в предыдущей статье.

Освойте навыки грамотной коммуникации
Если вы хотите прокачать свои коммуникационные навыки, выбирайте подходящее для себя обучение на сайте tutortop. Для вас мы сформировали отдельную подборку лучших курсов на рынке онлайн-образования.
Посмотреть подборку