Гид для начинающих: что такое лендинг

Целевые страницы (англ. landing page, также «посадочная страница») — являются важными инструментами диджитал-маркетолога, которые настроены на увеличение коэффициентов конверсии и снижение стоимости привлечения клиентов. В этой статье мы рассмотрим значение лендинга, различные виды, способы самостоятельного создания сайта и его оптимизации.

Определение целевой страницы

В области цифрового маркетинга лендинг — это веб-страница, с которой посетители начинают знакомство после нажатия на ссылки из предприятий по электронной почте, результатов поисковых систем или рекламы в социальных сетях. Хотя поисковые системы, такие как Google, считают любую первую страницу, просмотренную в сессии, конкретной страницей, цифровой маркетинг сужает это определение. Лендинги, в основном, делятся на два типа: целевые страницы для генерации лидов и страницы с переходом по клику.

Значение дизайна landing page

Лендинг должен быть разработан с интересным контентом и чётким призывом к действию (CTA), который направляет посетителей к следующим шагам. Это позволяет посетителям быстро оценить, соответствует ли предложение их требованиям. Создание правильного контента и визуализации для увеличения конверсии на вашей странице требует профессионализма и усердия. Интересно, что средняя страница конвертирует всего около 2 до 5 из каждых 100 посетителей. Но хорошо структурированная страница может привлечь значительный трафик и стать основным платным каналом для бизнеса. Такие страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и ясное объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Курсы по дизайну могут стать важным инструментом для тех, кто хочет создать эффективный лендинг. Они предоставляют необходимые знания и навыки, а также большое количество информации, которая поможет вам грамотно структурировать и визуально оформить вашу страницу.

Вы научитесь правильно использовать цвета, шрифты и изображения, чтобы привлечь внимание посетителей и удержать их на вашем сайте. Курсы также помогут вам понять, как создать убедительный призыв к действию и как оптимизировать дизайн для различных устройств.

Более того, вы получите знания о принципах UX и UI дизайна, которые помогут вам создать удобный и интуитивно понятный интерфейс. Это улучшит пользовательский опыт и может привести к увеличению конверсии.

Зачем бизнесу лендинг?

Использование landing page в ваших рекламах открывает множество возможностей, включая:

• Удовлетворение ожиданий пользователей. Лендинги должны соответствовать сообщению и стилю предприятия, чтобы удовлетворить ожидания пользователей. Если посетители перенаправляются на несвязанные страницы, они могут запутаться и менее вероятно пройдут конверсию.
• Поощрение действий. Лендинги позволяют выделить одно действие для посетителей, такое как загрузка ресурса, подписка на рассылку или совершение покупки.
• Улучшение производительности сайта. Google оценивает, насколько хорошо ваш сайт удовлетворяет потребности посетителей. Страницы с релевантными ключевыми словами и четким сообщением могут улучшить вашу позицию в рейтинге объявлений, стоимость клика и позицию в аукционах объявлений.
• Генерация лидов. Лендинги эффективны в сборе контактной информации, которую можно использовать для будущих рассылок по электронной почте.

Различие между сайтом и лендингом

Важно понимать разницу между домашней страницей и целевой страницей.

Лендинг	Веб-сайт	Различия
Отдельная веб-страница для стимулирования конкретного действия	Набор взаимосвязанных веб-страниц, объединенных под одним URL-адресом	Лендинг — ограниченная целевая страница, веб-сайт — более крупный проект
Стимулирование пользователя к определённому действию (как правило, конверсия)	Предоставление разнообразной информации и выполнение различных функций (продажи, информирование, развлечение и др.)	Лендинг — ориентирован на одно действие, веб-сайт — на множество функций
Фокус на одно действие или сообщение	Множество функций и видов контента	Лендинг фокусируется на конкретной цели, веб-сайт — на широком спектре
Объем информации ограниченный, сфокусированный на одной цели	Большой объем информации и разнообразный контент	Лендинг содержит минимум информации для достижения цели
Структура и организация простая, фокусируется на одной цели	Сложная, с организацией взаимосвязанных страниц и меню	Веб-сайт имеет множество страниц и меню навигации
Может иметь собственный URL-адрес или быть частью веб-сайта	Единый URL-адрес для всего веб-сайта	Лендинг может быть частью веб-сайта или иметь свой URL

Виды лендингов

В зависимости от установленных целей, лендинги могут быть разделены на пять основных типов, каждый из которых предназначен для решения определенных задач.

Продающие лендинги

Это наиболее распространённый тип лендинга. Его основная цель — рекламировать или продавать товар/услугу или уникальность продукта непосредственно на странице через сайт. В пример можно привести ручную бижутерию, услуги грумера для домашних животных или онлайн-курсы.

Лендинги для подписки

Цель такого типа лендинга — получить контактные данные клиента, такие как электронная почта или телефон, или подписать его на бота в социальных сетях или мессенджерах. Взамен на контактные данные обычно предлагаются некоторые привилегии или бонусы, например, промокод на скидку.

Информационные лендинги

Такие страницы предназначены для ознакомления потребителя с основным товаром или услугой или для подробного описания акции. Каждый блок на сайте отвечает на часто задаваемые вопросы.

Вирусные лендинги

В этом типе лендинга есть элемент игры для привлечения пользователей на сайт. В вирусных лендингах часто используются викторины. Это нативная реклама, предназначенная для продвижения бренда.

Дифференцированные лендинги

Этот тип сочетает в себе несколько предыдущих категорий. Такие лендинги часто используются интернет-магазинами или крупными проектами, которые одновременно рекламируют товар и собирают контактные данные.

Что должно быть в лендинге?

Основные элементы стартовой страницы — заголовок и вспомогательный текст, уникальное торговое предложение (УТП), главное изображение или видео, преимущества/особенности вашего предложения, некоторую форму социального доказательства и, наконец, точку конверсии, также известную как призыв к действию (CTA).

• Первое, что должно быть — основной заголовок и вспомогательный текст. Заголовок — это первое, что видят люди, когда они попадают на ваш сайт. Нужно, чтобы он был убедительным и чётко сообщать, о чём ваше предложение. Вспомогательный текст должен дополнительно раскрывать заголовок и предоставлять дополнительные сведения о вашем предложении.
• Уникальное торговое предложение (УТП). Это то, что отличает ваше предложение от конкурентов. Оно должно чётко артикулировать, почему человек должен выбрать ваш продукт или услугу вместо других. Также не помешают отзывы и хороший пример ваших преимуществ, на который клиент обратит внимание. Обязательно оставьте контакты, ваши страницы в социальных сетях, которые работают также хорошо, как и отзывы. Чаще всего клиенты переходят на более привычные и удобные для них платформы, например, в соцсети. Там механика отличается ещё большей простотой.
• Главное изображение или видео. Визуальные элементы играют ключевую роль на страницах. Это нужно, чтобы быстро сообщить, о чём ваш продукт или услуга и как он работает. Видео может быть особенно эффективным, поскольку оно может предоставить более глубокое объяснение и демонстрацию. Чтобы подобрать логотип или фотографии, можно обратиться в целевое агентство, купить у частных специалистов, использовать открытые ресурсы, где есть база готовых бесплатных примеров. 
• Преимущества/особенности вашего предложения. Этот раздел должен подчёркивать ключевые преимущества и особенности вашего продукта или услуги. Лучше сосредоточиться на том, как ваше предложение решает проблему или удовлетворяет потребность вашей аудитории. Описания должны рассказать о вас так, чтобы человек захотел зарегистрироваться в вашей программе лояльности, рассказать о себе, посетить ваши мероприятия, почитать ваш блог и, конечно, узнать цены на ваши товары. 
• Социальное доказательство. Это могут быть отзывы, обзоры, отзывы или кейсы от довольных клиентов. Социальное доказательство помогает создать доверие и увеличить кредит доверия, делая клиентов более склонными к конверсии. Как правило, чем больше есть примеров использования ваших товаров, тем проще собрать новых потенциальных пользователей. 
• Призыв к действию (CTA). Это точка конверсии вашей страницы. Это может быть форма для заполнения, кнопка для нажатия или ссылка для перехода. CTA должен быть ясным, кратким и убедительным, побуждая потребителей к желаемому действию. Шаблоны бывают разные, но самый простой и хороший призыв — показывает практическую пользу и рассказывает про специальные предложения, которые получит человек.
• Сигналы доверия. Это дополнительный компонент, который может улучшить эффективность вашей страницы. Сигналы доверия могут быть значками безопасности, гарантиями или заявлениями о конфиденциальности, которые убеждают людей в безопасности их информации. Безопасность персональных данных — важный фактор доверия, человек, понимая, что его данные в безопасности, готов поделиться своими контактами и согласится на их обработку.

Курсы по созданию лендингов предоставляют ценные знания и навыки, благодаря которым вы сможете грамотно оформить и оптимизировать вашу страницу.

С помощью онлайн-курсов вы также научитесь основам дизайна, включая правильное использование цветов, шрифтов и изображений, чтобы создать визуально привлекательную и удобную для восприятия страницу. 

Кроме того, вы получите знания о SEO-оптимизации, которые позволят вам улучшить видимость вашего лендинга в поисковых системах. Вы научитесь правильно использовать ключевые слова, оптимизировать мета-теги и создавать качественный контент, который будет отвечать на запросы вашей аудитории.

Также ключевым аспектом является изучение аналитики. С помощью инструментов, таких как Google Analytics или Яндекс Метрика, вы сможете отслеживать эффективность вашего лендинга, понимать поведение пользователей на вашем сайте и вносить необходимые коррективы для улучшения результатов.

В целом, онлайн-курсы дадут вам все необходимые инструменты для создания эффективной и оптимизированной страницы.

Плюсы и минусы landing page

В настоящее время 45% ведущих маркетологов используют landing page как часть своей маркетинговой стратегии. Несмотря на то, что лендинги имеют множество конкурентных преимуществ перед традиционными сайтами для привлечения потенциальных клиентов нужно понимать, что они не лишены и недостатков.

Плюсы лендинга

• Высокие показатели качества страницы. Например, вы, скорее всего, увидите повышение качества рекламы. Это связано с тем, что текст может точно соответствовать вашему запросу и ключевым словам, что делает вашу страницу релевантной для Яндекса и Google. Если вы занимаетесь контекстной рекламой, то знаете, что качественные показатели позволяют снизить стоимость клика и повысить позицию вашего объявления. Через Интернет и специальные сервисы вы можете отладить весь аналитический процесс, подключить приложения, оплаты товаров, рекламные программы. 
• Увеличение конверсии. Современные потребители очень искушены. Они ожидают, что компании будут удовлетворять их интересы. Целевые страницы позволяют это сделать. Благодаря тому, что контент адаптирован к потребностям потенциальных клиентов, они с большей вероятностью будут вам доверять и покупать у вас.
• Лендинги легко редактировать и тестировать: одностраничный сайт легко изменить после его настройки. Если используется инструмент автоматического создания страниц, внесение изменений будет проще, чем когда-либо. Вы можете добавлять отзывы, сделать новые кнопки или блоки, главное чтобы ваш дизайн был простой и понятный. 

Минусы лендинга

• Первое, чем из трудностей сталкиваются сайты-визитки, так это с проблемой продвижения, поскольку они не могут конкурировать с более полноценными сайтами в большинстве ниш из-за невозможности предоставить пользователям наиболее полный ответ на их запросы. В лендинге простой дизайн, небольшое описание, которое пользователь может быстро и сразу прочитать, но при этом простота может негативно влиять на продажи, так как продажи подразумевают более широкий доступ к информации, ко всему, что может заинтересовать.
• Ограниченный ассортимент товаров — на одностраничниках нельзя разместить большое количество товаров без ущерба для скорости загрузки страницы. Лиды не предназначены для сотен и тысяч товаров, лишь несколько строк и короткий текст. Продажи в таком случае могут быть ограничены, так как продажи выстраиваются более эффективно, когда у клиента есть выбор из широкого ассортимента. 
• Низкий уровень вовлеченности — поскольку целью лендинга является увеличение конверсии, пользователи получают минимум информации о самой компании. По сути сайт — короткий текст, чтобы собрать дополнительную базу покупателей, при этом работает он, как этакая форма для сбора данных. Статистика показывает, что классические сайты вызывают больше доверия
• Недостаток текстового описания ведет к недостаточной информированности пользователей о продукции. Цель лендинга — дать поле для заполнения личных данных, возможность заказать товар при этом используя минимальное содержание. На одностраничнике не место для комментариев или блога, статей и красивых длинных текстов. Меню элементарное, поиск, зачастую, только по товарам или отсутствует, пара или три колонки.  

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Сайт такого типа популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас достаточно конструкторов, позволяющих разработать его самостоятельно и полезных онлайн-курсов, на которых обучат всему, что нужно знать.

Как самостоятельно сделать лендинг? Пошаговая инструкция 

• Определите цель вашей целевой страницы: прежде чем начинать, вам нужно четко понимать, чего вы хотите достичь с помощью вашей страницы. Это может быть получение новых заявок на товары/услуги, повышение узнаваемости бренда, информирование о предоставлении товаров/услуг, предоставление консультаций по услугам, получение резюме от кандидатов, привлечение партнеров, дилеров, представителей или предоставление доступа к сервису.
• Определите вашу целевую аудиторию: нужно понять, кто ваши потенциальные клиенты. Каковы их потребности, страхи, возражения и желания, связанные с вашим товаром/услугой? Это поможет вам создать страницу, которая напрямую обращается к ним. Не забывайте делать рассылку на актуальные темы, например, где сейчас находится заказ и на какой стадии, какие технологии вы используете и многое другое. 
• Ищите преимущества: определите преимущества вашего продукта или компании в целом. Что выделяет вас среди конкурентов? Это то, что вы захотите выделить на вашей странице.
• Создайте дизайн вашей целевой страницы: начните с грубого наброска или структуры вашей страницы. Решите, как будет выглядеть макет, сколько будет разделов и общий вид и ощущение. Убедитесь, что это соответствует визуальной идентичности вашего бренда и также оформите вашу рассылку. Главное — создать о себе положительное впечатление и сделать сайт максимально удобным. 
• Создайте увлекательный контент: напишите интересный и убедительный текст для вашей страницы. В нём должен быть привлекательный заголовок, информативный основной текст и четкий призыв к действию. Помните, что нужно сосредоточиться на преимуществах и ценности, которые вы предлагаете вашей аудитории.
• Выберите конструктор целевых страниц: существует много инструментов, которые могут помочь вам создать страницу без знания кодирования. Некоторые популярные варианты — WordPress с плагином конструктора страниц, таким как Elementor, Wix, Squarespace или Unbounce.

Если вы хотите создать лендинг с помощью кодирования, tutortop предлагает отличную подборку курсов, благодаря которым вы освоите необходимые навыки.

На tutortop вы найдёте курсы по HTML и CSS, JavaScript — основным языкам, используемым для создания веб-страниц. Благодаря курсам вы поймёте, как строится веб-страница, как стилизовать ее и добавить интерактивные элементы.

Кроме того, вы можете найти курсы по библиотекам и фреймворкам, таким как React или Vue, которые позволят вам создать более сложные и динамические лендинги.

• Тестируйте разные версии: как только ваша страница будет запущена, протестируйте разные версии, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Это может быть изменение заголовка, изображений, призыв к действию или любой другой элемент на странице.
• Отслеживайте свои результаты: используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать, как работает ваша целевая страница. Посмотрите на такие метрики, как количество вовлечённых людей, коэффициент отказов и коэффициент конверсии, чтобы увидеть, достигаете ли вы своей цели.
• Оптимизируйте вашу целевую страницу: исходя из результатов отслеживания, внесите необходимые коррективы в вашу страницу, чтобы улучшить её работу. Например, изменение дизайна, контента или призыва к действию.
• Продвигайте вашу целевую страницу: как только вы будете довольны вашей целевой страницей, продвигайте её через различные каналы — социальные сети, email-маркетинг, SEO или платную рекламу.

Если вы создали лендинг, но не уверены, как его эффективно продвигать, мы подготовили для вас подборку курсов по продвижению. Вы разберётесь в основах SEO, контекстной и таргетированной рекламы, а также в использовании социальных сетей для привлечения трафика.

• SEO онлайн: продвижение и оптимизация — Бруноям
• SMM-менеджер — Eduson Academy
• Таргетолог — Нетология 
• Специалист по контекстной рекламе — Нетология

Как  увеличить конверсию с помощью лендинга?

Первое, что мы отметим, лендинги могут привлечь больше трафика на ваш сайт. Они могут быть интегрированы в платные, органические, электронные и ретаргетинговые платформы для максимизации их эффективности. Вот несколько примеров того, как целевые страницы могут улучшить стратегию:

• Платные рекламные объявления в социальных сетях позволяют сделать точный упор на аудиторию. Платформы, такие как Twitter, LinkedIn, ВКонтакте обслуживают людей с различными характеристиками и предпочтениями. Эти платформы комбинируют характеристики, позволяя вам нацелиться на определенные группы. Однако потенциал этих функций теряется, если ваш трафик направляется на несвязанные веб-страницы. Высокоцелевые объявления требуют одинаково целевых страниц для оптимального ROI. Аналогично, кампании pay-per-click (PPC) также направляют потенциальных клиентов на лендинг. Лендинги критически важны для PPC-рекламы, поскольку они вносят вклад в качественный рейтинг объявлений Google. Бренды с некачественным сайтом-визиткой будут иметь более низкий качественный рейтинг, что приведёт к значительному снижению трафика на сайт.
• Рассылки по электронной почте являются популярной маркетинговой стратегией. Списки email электронной почты включают как новых, так и существующих людей, поэтому целевые страницы можно настроить для этих различных аудиторий. Персонализированные электронные письма и лендинги могут генерировать больше ROI. Для существующих клиентов можно сделать предложения новых продуктов, которые дополняют их предыдущие покупки. Для потенциальных клиентов можно сделать рассмотрение проблемы, которые они хотят решить. Лучше всего уделить внимание конкретной потребности, сделать рассылку не спамом, а чем-то полезным для покупателей, заинтересовать их. 
• Ретаргетинговые рассылки могут побудить бывших клиентов подписаться заново или совершить новые покупки. Форма часто включает скидки и убедительный лендинг пейдж, чтобы заставить людей вернуться. Оптимизация ретаргетинговых кампаний может удвоить или даже утроить ваш коэффициент конверсии.

Как повысить эффективность целевой страницы: стратегии и рекомендации

• A/B-тестирование. Это этап, при котором создаются две версии одной посадочной страницы с небольшими различиями, чтобы выяснить, какая версия дает лучший результат. Например, вы можете создать две версии заголовка, разные расположения кнопок или изменить цветовую схему страницы. Затем клиент случайным образом переходит на одну из версий, и с помощью анализа данных определяется, какая версия имеет более высокий уровень конверсии. Например, вы можете увидеть, что версия с красными кнопками имеет более высокий уровень конверсии, чем версия с синими кнопками.
• Оптимизация для мобильных устройств. С увеличением числа пользователей, посещающих веб-сайты с мобильных устройств, нужно обеспечить, чтобы посадочные страницы были оптимизированы для мобильного просмотра. Это включает разработка адаптивного дизайна, который автоматически адаптируется к различным размерам экранов. Например, изображения и текст должны быть легко читаемыми на маленьких экранах, а кнопки и формы должны быть легко нажимаемыми пальцем. Вот пример: на мобильной версии посадочной страницы кнопки и текст автоматически меняют размер и расположение для оптимального просмотра на смартфонах.
• Аналитика играет важную роль в оптимизации посадочных страниц. С помощью аналитических инструментов, таких как Google Analytics, можно получить ценную информацию о том, как пользователи взаимодействуют с посадочными страницами, источник их переходов к вам. Некоторые метрики, которые следует учитывать, включают показатель отказов (bounce rate), время, проведенное на странице и конверсионную способность. Например, если у вас есть посадочная страница для продукта, и время, проведенное на странице, низкое, это может указывать на то, что страница не привлекает достаточно внимания, и требуется изменение содержимого или макета для повышения привлекательности страницы.

Если вы не знаете, как собирать и анализировать данные для оптимизации работы лендинга, мы подготовили для вас подборку курсов по аналитике. На курсах вы освоите инструменты и методы сбора, анализа и интерпретации данных, которые необходимы для успешного продвижения вашего лендинга.

• Профессия: Аналитик данных с гарантией трудоустройства — Skypro
• Аналитик данных с нуля с гарантией трудоустройства — Eduson Academy
• Профессия: Аналитик с нуля до middle с гарантией трудоустройства — ProductStar
• Аналитика в маркетинге — SF Education

Вы научитесь использовать такие инструменты, как Google Analytics, Яндекс Метрика и другие, для отслеживания важных метрик, таких как трафик, время пребывания на странице, коэффициент отказов и конверсии.

Курсы также помогут вам понять, как проводить A/B тестирование для определения наиболее эффективных элементов дизайна и контента.

• Правовые аспекты. Посадочные страницы должны соответствовать различным юридическим требованиям, поэтому на них необходимо включить политику конфиденциальности и условий предоставления услуг. Вы также можете упомянуть необходимость соблюдения регламентов, таких как GDPR (Общий регламент по защите данных), особенно если вы собираете личную информацию.
• Видеоконтент. Видео могут быть эффективным средством передачи информации и увлечения пользователей. Например, вы можете включить видеообзор продукта, демонстрацию его использования или рассказ истории успеха клиента. Это может помочь создать более глубокую связь с посетителями и увеличить шансы на конверсию.
• Социальное подтверждение. Например, вы можете включить блок с положительными отзывами людей о вашем продукте или услуге на посадочной странице. Это может помочь посетителям увидеть, что другие люди уже воспользовались вашим предложением и остались довольными результатом. Это усиливает доверие и может стимулировать посетителей к совершению целевого действия, такого как покупка или регистрация.

Важно помнить, что каждый элемент на посадочной странице должен быть целенаправленным и способствовать достижению конкретной цели. Это может быть регистрация на вебинар, загрузка бесплатного руководства, покупка продукта и т. д. Путем применения этих рекомендаций вы сможете создать более эффективные посадочные страницы, привлекать больше посетителей и увеличивать конверсию.

В заключение, лендинги являются мощным инструментом в цифровом маркетинге. Они могут быть настроены для удовлетворения ожиданий пользователей, продвижения конкретных действий, улучшения производительности сайта и генерации лидов. Понимание различных видов целевых страниц и эффективное их использование может значительно увеличить ваши коэффициенты конверсии и общий успех вашей работы.