Что такое мерч простыми словами и для чего он нужен?
Представьте, что ваш бренд может стать частью жизни ваших клиентов. Их привязанность к нему становится настолько сильной, что они гордо демонстрируют её не только словами, но и через вещи, которые носят и используют каждый день. Это и есть магия мерчандайзинга. В этой статье мы ответим на вопросы, зачем мерч нужен в мире маркетинга и рекламы и как изготовить его стильным и красивым.
Слово «мерч» (merch) — это разговорное сокращение от английского merchandise, что в переводе значит «товар».
На онлайн-курсах по брендингу и дизайну вы не только получите знания о создании уникального дизайна, но и понимание того, как ваш бренд может взаимодействовать с аудиторией через мерчандайзинг.
Содержание
- Что такое мерч
- Виды мерча
- Зачем нужен мерч
- Варианты использования мерча
- Как создать собственный мерч
- Примеры удачного мерча
- Выводы
Что такое мерч
Простыми словами мерч — это вещи с логотипом или символикой какого-либо бренда, которые люди могут купить. Например, им может стать футболки, кружки, наклейки или другие товары с эмблемой любимого магазина, фильма, музыкальной группы и так далее. В первую очередь люди покупают такое, чтобы показать свою принадлежность к сообществу бренду. А потом уже, чтобы иметь крутые вещи с интересным дизайном.
Мерч отличается от обычных товаров с логотипом тем, что его производство не приносит компании основную прибыль. Вместо этого, он используется для увеличения числа клиентов и узнаваемости. Помимо этого, мерч выполняет и практическую функцию, обеспечивая пользу для покупателей.
Виды мерча
Фирменная продукция может быть в следующих формах:
- Одежды: футболки, толстовки, куртки, носки.
Курсы дизайна одежды обучают созданию уникального и практичного дизайна для мерча, что помогает брендам выразить себя и следовать модным трендам.
- Аксессуаров: кепки, сумки, часы, браслеты, очки, зонты.
- Посуды и кухонных принадлежностей: кружки, стаканы, тарелки, бокалы, бутылки и другие товары для приёма пищи и напитков.
- Игрушек и коллекционных предметов: простые фигурки, плюшевые игрушки, карточные игры и другие предметы, которые можно коллекционировать.
- Предметов роскоши и дорогой одежды — часто разработка осуществляется при помощи известных модельеров и художников.
- Сувениров: магнитики, ручки, брелоки, стикеры, значки и другие мелкие предметы с символикой компании, часто вручаемые клиентам или партнёрам.
- Цифрового контента: скины, стикеры, фильтры для социальных сетей.
Фирменная продукция различается по тематике и сфере использования:
- Спортивный мерч: футбольная форма, футболки, бейсболки, шарфы и другие товары, связанные со спортивными командами и событиями.
- Музыкальный мерч: футболки с изображением музыкантов и популярных групп, пластинки, постеры.
- Политический мерч: официальные товары от политических партий, организаций и объединений.
- Социальный мерч: вещи, разработанные под конкретные социальные кампании, иногда выпускаемые некоммерческими организациями.
- Мерч-коллаборации: совместный проект или сотрудничество между двумя или несколькими брендами, организациями или художниками с целью создания уникальной и ограниченной линейки фирменной продукции.
- Специализированный мерч: это могут быть товары, связанные с конкретной индустрией или интересами, например, мерч для геймеров, автолюбителей и т. д.
С точки зрения дизайна, мерч можно разделить на следующие категории:
- Лаконичный: здесь используются только корпоративные цвета, может присутствовать логотип.
- Содержательный: в этой категории мерча присутствует логотип, цитаты, слоганы и другие информационные элементы, которые придают содержание продукту.
- Креативный: в данной категории мерч передаёт идеи через разнообразные аспекты, такие как дизайн, материалы, ассоциации.
Зачем нужен мерч
Мерч является одним из главных элементов в маркетинге. По данным исследования Rambler&Co, половина российских компаний дарит свой мерч клиентам и тратит на него 5% от маркетингового бюджета. Вот что он даёт бизнесу:
- Увеличение узнаваемости. Мерч с логотипом или символикой бренда помогает повысить узнаваемость компании среди потребителей. Когда люди носят вещи с логотипом, бренд становится более видимым в повседневной жизни.
На курсах по маркетингу учат, как эффективно продвигать бренд и привлекать новую аудиторию.
- Привлечение новых клиентов. Активное использование мерча позволяет привлекать новые лица. Люди могут заинтересоваться в продуктах, увидев их у других, а потом ещё рассказать о них друзьям и знакомым.
- Поддержание лояльности. Мерч можно использовать как награду лояльным клиентам. Брендированные подарки и акции помогают укрепить отношения с постоянными покупателями.
- Реклама и маркетинг. Мерч служит ключевым инструментом маркетинговой политики. Он нужен для использования на мероприятиях, выставках, ярмарках и в рекламных кампаниях.
- Прибыль. Продажа мерча приносит дополнительную прибыль, особенно если у него есть большая и преданная аудитория.
- Установление эмоциональной связи. Мерч помогает установить эмоциональную связь с клиентами. Когда люди носят продукты с символикой бренда, это вызывает у них чувство принадлежности к определённой группе или сообществу.
- Дифференциация на рынке. Благодаря мерчу компании выделяются среди конкурентов. Качественные брендированные вещи могут стать аргументом при выборе товаров и услуг.
Итак, мерч не только способ украсить повседневную жизнь покупателей, но и мощный инструмент для продвижения.
Варианты использования мерча
Использовать мерч можно по-разному. Перечислили несколько вариантов, которые подойдут как мелкому, так и среднему бизнесу:
- Разыгрывать как приз среди сотрудников на соревнованиях или конкурсах, а также в качестве награды в социальных сетях для вовлечения аудитории.
- Дарить корпоративный мерч своим сотрудникам. Это может быть набор брендированных предметов: ручки, записные книжки, блокноты, флешки.
- Раздавать бесплатно на различных мероприятиях и выставках, где ваша компания выступает спонсором или партнёром.
- Дарить мерч партнёрам по бизнесу. Это послужит знаком внимания и уважения компании к её контрагентам и партнёрам.
- Продавать. Если ваш бизнес уже пользуется популярностью, мерч можно успешно продавать через Интернет, создавая дополнительный источник дохода.
- Использовать в благотворительных целях, передавая полезные предметы нуждающимся или устраивая аукционы с участием клиентов и партнёров.
Как создать собственный мерч
Работа над собственным мерчем требует некоторой подготовки и планирования. Вот пошаговая инструкция, как это сделать:
Определите цель и целевую аудиторию
Прежде всего, определите, какую цель вы хотите достичь с помощью мерча. Например, это может быть увеличение узнаваемости, вовлечение новых клиентов или дополнительный источник прибыли. Также решите, для какой целевой аудитории будет ваш мерч.
Придумайте дизайн и концепцию
Это может быть логотип, цветовая палитра, символика и любые другие элементы, которые отражают ваш бренд и ценности. Если у вас нет дизайнерских навыков, наймите профессионального дизайнера.
Определитесь с типом мерча
Выберите, какие виды мерча вы хотите сделать. Это может быть одежда, аксессуары, посуда, сувениры или цифровой контент. Учтите интересы и потребности вашей целевой аудитории.
Найдите поставщика
Найдите надёжного поставщика или производителя, который сможет изготовить ваш мерч в соответствии с заданными спецификациями и качеством. Обсудите с ними детали производства, цены и сроки выполнения заказа.
Посчитайте бюджет
Определите необходимое количество денег на мерч, включая расходы на дизайн, производство, упаковку и доставку. Учтите, что начальные инвестиции в эту идею могут быть значительными. Главное, планировать финансы заранее.
Создайте образцы
Прежде чем заказывать большие партии мерча, создайте образцы, чтобы убедиться в том, что они соответствуют вашим ожиданиям по дизайну и качеству.
Придумайте стратегию продаж
Продумайте, как вы будете продавать мерч: через интернет-магазин, на мероприятиях и фестивалях, в магазинах или другими способами. Также определите цены и как вы будете продвигать мерч с помощью маркетинговых инструментов.
Продвигайте мерч
Активно продвигайте ваш мерч среди целевой аудитории. Чаще используйте социальные сети, рекламу, PR-кампании и другие маркетинговые инструменты, чтобы обратить на себя внимание.
Отслеживайте результаты
Отслеживайте продажи и реакцию аудитории на ваш мерч. Анализируйте данные и, если необходимо, вносите коррективы в отделы продаж и маркетинга.
Масштабируйтесь
Если ваш мерч успешен, изучите возможность расширения ассортимента или увеличения объёмов производства.
Работа над собственным мерчем — это творческий и интересный процесс, который может помочь укрепить бренд и привлечь новых клиентов. Он также требует хорошей подготовки и планирования, чтобы достичь нужных результатов.
Примеры удачного мерча
Мерч должен выполнять свои задачи и приносить пользу компании или организации. Только тогда он будет считаться удачным. Собрали для вас подборку примеров.
Фирменные худи и футболки с логотипом и мотивирующими надписями от Nike. Бренд ассоциируется с активным образом жизни и спортом. Его мерч призван вдохновлять людей на активность и достижения.
Коллекция одежды и аксессуаров «Ikea Art Event» с уникальными дизайнами от известных художников. Каждый предмет этой коллекции является произведением искусства и привлекает коллекционеров.
Стартап Yeti создал изолированные кружки и бутылки, которые сохраняют температуру напитков. Этот мерч не только стильный, но и функциональный, что делает его популярным среди любителей приключений и путешествий.
Коллекция «Supreme x Louis Vuitton» — сотрудничество между Supreme и модным домом Louis Vuitton. Ограниченный выпуск этой коллекции создал огромный спрос и ажиотаж среди модных ценителей.
Кружки и сумки с логотипом компании Starbucks и изображениями кофейных напитков создают ощущение принадлежности к «кофейному» сообществу.
Фирменная продукция от музыкальной группы BTS, которая быстро раскупается и приносит хорошую прибыль благодаря огромной популярности группы.
Мерч сериала «Игра престолов», который вызывает эмоции у фанатов и продаётся миллионами тиражами.
Мерч от Red Bull часто мелькает в спортивных мероприятиях и маркетинговых кампаниях, укрепляя его имидж как энергетического напитка для активных людей.
Выводы
Мерчандайзинг — это неотъемлемая часть современного маркетинга, позволяющая укрепить своё присутствие на рынке и иметь глубокую связь с аудиторией. Отличительной чертой мерча является способность объединять и вдохновлять, делая клиентов и фанатов частью сообщества.
Создание успешного и полезного мерча требует внимания к деталям, оригинального дизайна и стратегического мышления. Он может быть разнообразным: от одежды и аксессуаров до сувениров и коллабораций с известными художниками. Важно, чтобы мерч соответствовал философии и стилю бренда, привлекал внимание и приносил пользу как самой компании, так и её аудитории.
Примеры успешных мерчандайзинговых продуктов от разных крупных брендов свидетельствуют о том, как эффективно он может служить инструментом продвижения и дополнительным источником дохода. Будь то бесплатная раздача на мероприятиях, подарки сотрудникам или продажи через Интернет, мерч становится мощным средством создания лояльной аудитории.
В этой статье мы выяснили, что в мире быстро меняющейся рыночной конкуренции, мерч продолжает играть одну из главных ролей в формировании уникальности бренда и его долгосрочного успеха. Следуя ключевым принципам, представленным в этой статье, компании могут успешно использовать мерч для создания своего имиджа и достижения поставленных целей.
