Как зарабатывать на Wildberries и Ozon, даже если у вас нет своего товара

Ozon, Wildberries и другие онлайн-агрегаторы — это удобные площадки для продвижения и продажи товаров. Ими пользуются как крупные компании, так и небольшие бренды и даже частные мастера. Однако онлайн-торговля собственными изделиями — это не единственный способ зарабатывать на маркетплейсах. На самом деле, получать доход с помощью таких платформ могут даже те, кто ничего не производит. Как? Есть несколько доступных вариантов — от перепродажи чужих товаров до работы менеджером маркетплейсов. Рассказываем подробнее о самых интересных способах заработка в сфере онлайн-ритейла. 

Маркетплейсы как перспективная ниша для заработка

Онлайн-ритейл еще не полностью вытеснил классические офлайн-магазины, но уже близок к этому. Значительная часть повседневных покупок сейчас совершается через интернет, а сегмент онлайн-торговли постоянно растет. Согласно исследованиям, в 2024 году рост составил 39%, а объем рынка превысил 11 триллионов рублей. Эта невероятная сумма — еще одно подтверждение тому, что эта ниша остается крайне перспективной. Логично, что многие сейчас выбирают работать именно в ней. Возможностей для карьерного развития здесь очень много, причем воспользоваться ими могут не только те, кто непосредственно производит товары и хочет продавать их онлайн. Рассказываем о менее очевидных вариантах роста в этой сфере.

Нестандартные способы зарабатывать на онлайн-площадках

Продажа собственного товара уже перестала быть единственным сценарием работы с маркетплейсами. Сейчас существует масса других возможностей, доступных даже для тех людей и компаний, которые сами ничего не производят. Сейчас есть три популярных способа работы — ресейл, дропшиппинг и менеджмент маркетплейсов. О них и расскажем дальше.

Ресейл

Ресейл — одна из самых популярных схем, которая крайне часто встречается на онлайн-агрегаторах. Под этим термином скрывается обычная перепродажа товаров другого производителя. Работает это очень просто: реселлер закупает у поставщика изделия по оптовой цене, а затем самостоятельно перепродает их с наценкой, получая на этом прибыль. Со стороны этот сценарий выглядит достаточно интересно, поскольку позволяет продавцу зарабатывать с минимальными вложениями. Однако у него есть свои подводные камни.

Маркетплейсы сейчас более пристально отслеживают качество продукции и ее оригинальность, поэтому могут запросить у реселлера сертификат подлинности товара. Если его не предоставить, можно получить штраф или вообще потерять возможность работать с конкретной площадкой. Другие потенциальные проблемы — это необходимость арендовать место для хранения закупленного товара, вовремя пополнять запасы, самостоятельно договариваться с поставщиками. Кроме того, конкуренция в этой области достаточно высока — придется придумывать, как выделиться среди сотен таких же реселлеров с аналогичными изделиями.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это еще одна распространенная модель работы, в которой продавец выступает в роли посредника между производителем и покупателем. Такая схема возможна в том случае, если продавцу не хочется заниматься изготовлением товара, а производителю — его реализацией на онлайн-платформах. В этом случае производитель берет на себя создание, хранение, поставку продукции и все логистические вопросы, а дропшиппер занимается презентацией товара на маркетплейсе, оформлением и наполнением магазина, приемом заказов и общением с покупателями. 

Этот сценарий выгоден обеим сторонам: производитель может спокойно заниматься изготовлением товара и не думать о его реализации, а дропшиппер избавляет себя от вопросов хранения и поставок. Но есть и минусы. Если покупатель решит вернуть товар, то затраты на обратную логистику лягут именно на плечи продавца — а это лишние расходы. К тому же дропшиппер не может гарантировать качество продаваемых изделий — если они окажутся бракованными, пострадает в первую очередь репутация продавца, а не изготовителя. Ну и в целом любые проблемы с поставщиком придется решать самостоятельно.

Менеджмент маркетплейсов

Если не хочется никаким образом связываться с товаром (закупками, хранением, логистикой, отправкой в ПВЗ и так далее), то можно рассмотреть другой вариант — полностью удаленную работу по профессии менеджер маркетплейсов. Такой специалист физически не контактирует с продукцией и не берет на себя связанные с этим риски. Задачи у него совсем другие — он отвечает за продвижение и продажи, оформляет карточки товаров, анализирует рынок и конкурентов, запускает рекламные кампании, управляет ассортиментом и взаимодействует с покупателями. Иными словами, он помогает бренду увеличить продажи, стать более узнаваемым и закрепиться в своей нише на выбранном маркетплейсе.

Основной плюс такой специальности — возможность начать зарабатывать при полном отсутствии каких-либо первоначальных вложений. Менеджер маркетплейсов — это наемный сотрудник, ему не нужно за свои деньги выкупать товар, а потом думать, как его продать. Его зона ответственности ограничена взаимодействием с онлайн-площадками. Еще одно преимущество профессии — возможность работать удаленно и по комфортному графику, без привязки к офису и традиционной пятидневке. Нагрузку тоже можно контролировать самостоятельно — например, взять только одного клиента или параллельно вести сразу нескольких.

Работа менеджером маркетплейсов как оптимальный стартовый вариант 

При прочих равных именно профессия менеджера маркетплейсов оказывается наиболее доступным способом начать зарабатывать на онлайн-торговле. Для прочих вариантов требуются дополнительные специфичные навыки, поскольку там нужно самостоятельно проводить товар по всем этапам — от закупки у производителя до отправки конечному покупателю. Разумеется, для работы менеджером маркетплейсов тоже нужны определенные умения, однако их меньше и освоить их намного проще. Именно поэтому такой вариант будет оптимальным для тех, кто только начинает погружаться в тему маркетплейсов. 

Для старта на Ozon или Wildberries нужно уметь делать следующие вещи:

• создавать кабинеты компании на маркетплейсах;
• создавать, заполнять карточки товаров и заниматься их визуальным оформлением;
• взаимодействовать с поставщиками и покупателями, отрабатывать возражения и негатив;
• анализировать рынок и следить за деятельностью конкурентов; 
• определять эффективные маркетинговые стратегии, адаптировать под них контент, тестировать гипотезы;
• запускать и проводить рекламные кампании, отслеживать их результативность.

Кроме этого, менеджеру важно понимать особенности работы конкретного маркетплейса, его требования к презентации товаров, нюансы продвижения на каждой площадке, характеристики целевой аудитории. Преимуществом также будет понимание основ маркетинга и рекламы — так будет проще грамотно продвигать товар. Получить все эти знания самостоятельно в целом реально, но это займет очень много времени, поэтому проще всего пойти по короткому пути и записаться на обучение.

Где освоить профессию менеджера маркетплейсов

Получить все необходимые для работы знания и освоить практические навыки можно на курсе «Менеджер маркетплейсов» от образовательной платформы Академия ТОП. Курс рассчитан на новичков, поэтому разберутся даже те, кто никогда не работал с маркетплейсами. Заниматься можно онлайн из любой точки мира, лекции и практикумы проходят дважды в неделю по вечерам в будние дни — обучение легко совмещать с работой или учебой в университете. Программа курса постоянно обновляется, поэтому студенты всегда получают самые актуальные и свежие данные.

Курс длится четыре месяца и состоит из нескольких блоков: базовое устройство популярных маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Avito, Яндекс Маркет, Детский мир и других), работа с контентом, основы маркетинга и рекламные инструменты, анализ рынка, работа с финансами, отчетность и аналитика. Такой подход позволяет максимально полно разобраться в теме и научиться эффективно продвигать товар на разных онлайн-площадках. Больше половины учебного времени отводится практическим заданиям, поэтому после окончания курса студенты могут сразу же применять освоенные знания в работе. За время учебы можно составить хорошее портфолио, которое позволит представить свои навыки будущим клиентам.

Многие студенты курса «Менеджер маркетплейсов» начинают работать или стажироваться прямо во время обучения — полученных навыков хватает для успешного и быстрого старта. В качестве работодателей для студентов и выпускников курса часто выступают компании-партнеры Академии ТОП. При этом возможности для работы можно найти и самостоятельно — профессия очень востребована, хороших специалистов в этой нише пока немного, поэтому конкуренция еще небольшая, а выбор вакансий широкий.

Если хотите начать развиваться в сфере онлайн-ритейла и освоить интересную, перспективную и прекрасно оплачиваемую цифровую профессию, записывайтесь на курсы Академии ТОП.